Des analystes affirment qu’Apple pourrait adopter une politique très peu conventionnelle en vue d’accélérer sa croissance. Historiquement, l’entreprise a veillé à maintenir des marges bénéficiaires élevées, mais elle semble maintenant prête à sacrifier une partie de celles-ci pour privilégier une augmentation de sa part de marché.
Cela ouvre la voie à des opportunités considérables pour augmenter la base d’utilisateurs des Mac, un analyste de renom affirmant qu’un doublement dans la prochaine décennie est « certainement réalisable ».
Une pression croissante sur l’industrie
L’ensemble de l’industrie technologique subit de fortes hausses des coûts de mémoire, dues à la demande pour les serveurs d’intelligence artificielle. Alors que la plupart des fabricants de PC choisissent de répercuter ces coûts sur les consommateurs par des augmentations de prix, Apple a jusqu’à présent résisté à cette tendance.
Cependant, il reste à voir combien de temps cela pourra durer, puisque la société a historiquement ciblé une marge brute d’environ 37 à 38 % et semblait très réticente à accepter une baisse de cette marge enviable.
Une stratégie audacieuse
Horace Dediu, un analyste reconnu d’Apple, a déclaré qu’il était d’accord avec au moins deux de ses collègues sur le fait que l’entreprise pourrait avoir décidé de prioriser la croissance alors que de nombreux concurrents sont en difficulté. Il cite l’analyste Jay Goldberg, de Seaport, qui soutient qu’Apple exploite la situation de ses concurrents, qui opèrent avec des marges beaucoup plus serrées, afin de renforcer sa part de marché, en comptant sur les revenus des nouveaux services pour équilibrer les comptes.
Goldberg avance qu’Apple a payé un prix élevé pour acquérir des puces mémoire dans le cadre d’une « stratégie délibérée de l’entreprise pour resserrer les conditions pour ses concurrents ». Il prévient cependant que cette stratégie « ne viendra pas sans coût pour Apple », notant que la marge brute des produits d’Apple pourrait chuter dans la fourchette basse des 30 %, contre les taux élevés des 30 % observés un an auparavant.
Un potentiel de croissance significatif
Cependant, il pense que l’entreprise pourra compenser une partie de cette perte grâce à ses gains de parts de marché, les nouveaux utilisateurs d’Apple étant probablement enclins à s’abonner aux services à forte marge de la marque pour compenser les coûts matériels.
Un second analyste cité partage cet avis, et Dediu lui-même estime que l’impact pourrait être considérable.
« Le chiffre clé est le nombre d’utilisateurs de Mac. 260 millions est une estimation raisonnable [pour la base installée actuelle], et un doublement de la base d’utilisateurs de Mac est certainement un objectif digne et réalisable sur la prochaine décennie », conclut-il.
