Apple, généralement reconnu pour son habileté à négocier avec ses fournisseurs, pourrait avoir subi une défaite lors de ses récentes discussions concernant l’achat de mémoire RAM auprès de Samsung.
Selon un rapport, Samsung aurait demandé une augmentation de prix de 100 %, espérant redescendre à 60 %. Cependant, la situation de pression qu’Apple ressentirait l’aurait conduit à accepter cette première exigence.
Une réputation à préserver
Apple est reconnu pour sa stratégie de négociation rigoureuse, exploitant souvent la concurrence entre plusieurs fournisseurs pour obtenir les meilleures offres. Ce type d’approche a permis à la société de maintenir des coûts compétitifs pour ses composants.
Cependant, la pénurie mondiale de puces mémoire a affaibli cette position. De nombreuses entreprises ont été contraintes d’accepter des hausses de prix de 100 % et plus pour sécuriser leurs approvisionnements.
Une stratégie de Samsung révélée
Le site d’investissement DealSight rapporte que Samsung visait une augmentation de 60 % du prix de la mémoire LPDDR5X pour l’iPhone, mais en demandant 100 % d’augmentation, ils ont pu obtenir ce qu’ils souhaitaient dès la première négociation. Un responsable de l’industrie des semi-conducteurs a déclaré : « Au départ, la division DS de Samsung avait pour objectif d’augmenter le prix d’environ 60 %. Cependant, lors de la première négociation, ils ont d’abord proposé une hausse de 100 %, et Apple a immédiatement accepté, fixant ainsi le prix. » Ce témoignage illustre le niveau de pression auquel sont confrontés les acteurs du secteur des smartphones pour assurer leur inventaire de mémoire.
Un scepticisme persistant
Je reste quelque peu sceptique quant à la véracité de ce rapport, car très peu de personnes auraient eu accès aux détails des négociations, qui auraient impliqué des cadres supérieurs. Néanmoins, il est plausiblement possible qu’un membre de l’équipe de Samsung ait été trop confiant, partageant des informations indiscrètes à propos de l’accord.
Quoi qu’il en soit, il est indéniable que les géants de la technologie sont confrontés à des hausses de prix de cette ampleur, et qu’Apple n’a pas pu échapper à cette réalité.
