Apple revoit sa copie pour augmenter les ventes de l’iPhone dans leurs boutiques

 

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Aujourd’hui, Apple se prépare à une offensive radicale sur la façon dont les iPhone sont vendus. Bien que ses ventes génèrent de gros profits dans le monde, Apple est face à un dilemme. 80% de ventes de l’iPhone sont réalisés par le biais de revendeurs et non dans leurs boutiques en lignes ou physiques. Du fait, Tim Cook et son équipe de direction ont tenu une conférence interne pour mettre en place plusieurs changements notables afin d’égaliser les ventes.

Tactiques de ventes

Lors de cette conférence du 27 juin dernier à San Francisco à Fort Mason, Tim Cook accompagné de Eddy Cue et Craig Federighi, a indiqué qu’Apple doit changer ses tactiques de ventes. L’une des premières choses est de mettre en place un programme de remplacement de l’iPhone par le nouveau (iPhone 5S par exemple), ceci offrirait une baisse de prix significative pour l’utilisateur. Il est entendu que cela ne serait possible qu’en boutique.

Objectif

Le but est d’attirer le plus possible les clients en boutique et ainsi les exposer aux autres produits de la marque : Macbook, iMac, iPad, iPod touch… Pour cela, Apple a également mis en place son Back to School qui offre une Gift Card iTunes/AppStore de 40€ pour l’achat d’un iPhone en boutique (réservé aux étudiants et enseignants).

International

L’autre moyen qui pourrait être mis en place par la firme de Cupertino, est celui d’une baisse de prix en boutique dans le cas où la concurrence pratique également un prix agressif. Cette pratique est déjà installée aux USA, Apple souhaiterait l’exporter à l’internationale.

Au finale, Tim Cook et ses équipes cherchent à aligner les pourcentages des ventes dans les App Store et ceux de la concurrence. Pour elle, tous les moyens sont bons à prendre même s’il faut utiliser de vielles pratiques de marketing.

2013/2014

Cette fin d’année et 2014 seront celles du renouveau chez Apple tant sur le marketing qu’avec l’arrivée de nouveaux produits pommés. Apple réserve donc de belles choses pour ses clients, et cela devrait commencer par la sortie de l’iPhone 5S + iOS 7 en septembre, puis de l’iPad mini 2 / iPad 5 ou encore l’iPhone low-cost. (via)

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Commentaire(3)

    Leonie
    4 juillet 2013 - 17 h 45 min

    Le problème c’est qu’il n’y a pas de boutiques Apple partout. C’est pas comme les boutiques orange ou des autres opérateurs. et puis y a internet qui joue un rôle important, je pense.

    palou32
    4 juillet 2013 - 17 h 46 min

    Quand ‘achète du Apple je vais chez Apple, c’est bien plus classe et on te prend moins pour un con que chez les opérateurs.

    Franckiy
    4 juillet 2013 - 17 h 50 min

    C’est normal, Apple veut éviter de reverser des commissions à tout le monde. Je ferais pareil si j’étais le boss d’Apple

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